无锡大学生汪经伟的校园花店生意经！

       “开个小花店应该不是难事”，这是汪经伟开张时的想法。首次进鲜花时，他来到朝阳花卉市场，看到艳丽的玫瑰花，他毫不犹豫进了货，“因为浪漫的学生需要玫瑰”。一包20枝玫瑰30元的价格他都没讨价还价。进了一批玫瑰、百合等鲜花回到店里，三人忙了一上午，将花分类、修剪。这批花用了好几天也没能售完。看着花一天天枯萎，最后汪经伟只能无奈地把“幸存者”打包送给了女朋友。 

       是不是定价过高失去了市场?这是汪经伟首先考虑的问题。为了这个问题，双休日他们三人对无锡的花卉市场进行了调查，发现自己所进的花价高出市场批发价一倍多，一包20枝玫瑰其实只要12到15元，原来他被批发商“宰”了。 

       进货渠道畅通后，扩大市场营销成为头等大事。原认为临近毕业，应届毕业生对花的需求量大，没想到并没有出现供不应求的情况。原因是他们没考虑到在校生的经济承受能力，虽然每天都有花卖出，但与想象中的热销差别太大。汪经伟反映，自己理想中的销售额是每月七八千元，实际只有三千元出头，去掉房租、进货成本、损耗及人工费用后就亏损了。汪经伟给自己下了结论：高估了市场消费能力；没有很好掌握阶段性市场需求。