从地摊迈出的第一步
“我开花店其实是受到家人影响，我大哥工作相对清闲，利用业余时间做起了花店副业，我经常会去帮个手，久而久之，就萌生出自己开花店的想法。”银晶花艺老板金锋告诉记者。于是2006年，在深圳龙华富士康生活区大门口，银晶花艺诞生了，在由一片铁丝网拉制的简陋小地摊上，银晶花艺迈出了自己的第一步。
“选择摆地摊，是因为看中了富士康潜在的庞大购买力。”金老板说。当初建店时，考虑最多的因素就是店铺选址与产品定位，而龙华富士康拥有的35万员工，是吸引他的决定性因素。“当时富士康周边没有一家花店，我觉得这是个好机会，为了能更快吸引顾客的注意力、提高知名度，我选择了在富士康生活区门口摆地摊。门口人流量大，小吃、水果摊中我的鲜花肯定更能吸引大家的目光。”
在定位方面，银晶花艺果断将目标人群定位于普通员工，产品则以仙人球、绿萝等小型绿色盆栽与生日花束为主。“我们生日花束的包装符合大众审美，价格低廉。”金老板表示，虽然不怎么赚钱，却很快有了固定客源，并且半年后，就拥有了一间12平方米的店面，业务范围也扩展到开业花篮、会议桌花、婚车花艺等。
银晶花艺作品
从失败中汲取经验
一路走来，并非全然坦途。经过两年时间的沉淀与发展，银晶花艺在拥有一定客源的基础上，开始考虑拓展问题。08年年底，银晶花艺在富士康生活区其他两个门口建立了连锁分店，准备大干一番，然而令银晶没有想到的是，富士康企业内部调整大量员工向外迁移，让花店生意一落千丈。
昂贵的租金，日益减少的客流量……即便生意不景气，银晶依然没有放弃。“我想到利用百度推广来打响知名度，网络信息传递速度快、覆盖面广，我觉得这不正是当时我所需要的吗。”金老板告诉记者。遗憾的是推广结果并不尽如人意，虽然每天可以多接到几个订单，却依然无法扭转因顾客急遽减少导致的亏损局面。
痛定思痛，银晶花艺慎重地思考分析，最终决定关闭两家分店，本店重新选址，并扩建店面，这意味着一切从头开始。2010年5月，新建的30平米新店在宝安区开张，凭借一路走来的经验与扎实的花艺水准，很快赢得了周边顾客的信赖。不仅如此，花店还拓展了百度推广时所学习到的网络转单业务。如今，银晶花艺已成长为拥有500单配送能力（节日期间）的实力花店。
失败并不可怕，可怕的是失去前进的勇气。从街边摆摊卖花到拥有一间30平方米花店店面的距离有多远？大概，并不远。
