西村并没有因此而放弃,他坚定地认为,任何事物都有它存在的价值,只要找到合适的出路,沙钟一定会打开销路。于是,他不停地翻阅书籍,从中找出相应的方法和对策。一次,他看到一句话:“马匹在现代社会里失去了运输的功能,但它又以娱乐的面目出现。”西村顿时茅塞顿开,他想:既然马可以转换它的功能,那么我的沙钟同样可以!
西村终于想到一个好点子:他把沙钟巧妙地嫁接到电话上,当人们在接听电话时,沙钟就会开始自动计时,一次就是三分钟整。这样一来,既提醒了人们节省话费,又消除了眼睛的疲劳,同时它还具有娱乐价值,因而受到了人们的追捧。全国各地的订单如雪片般飞来,西村原来的小公司,很快就发展成一家大企业。
世界上任何事物,都有它存在的价值。但是,再好的东西,放错了位置也是废物;只有找准产品的市场定位,才能打开市场的大门,取得成功,收获财富。