刘海彬，30多岁，中等个儿，圆脸盘，长得文质彬彬的，不知道的还以为他是江南人，其实他是地道的东北人，在吉林通化长大。
刘海彬从部队退伍后，开过饭店，还搞过企业认证咨询，2000年开始到山东临沂闯天下。他从事苗木经营不过两年的时间，算是刚踏入这个门槛儿，但做得很不错。
前些日子我在临沂见到了刘海彬，他说：“进入任何一个行业，不是差在早和晚上，关键是根据行业发展的现状，如何找到一条适合自己的发展之路。”这句话让我印象深刻。
他的苗圃是距临沂市80公里处的莒县洙边镇，200多亩地，种的全是油松和樟子松，而且都是三四年生的苗子。浇水采用的是滴灌，一根根黑色的软塑料管铺设在其间，什么时候需要浇水施肥，一拧龙头即可。因此，这里的苗子长势旺盛。
对于这里种植的油松，他充满了信心。而对于樟子松，刘海彬说他最初还真有点担心，因为是第一个在山东大批量引进种植的。仅一个品种，他就投资了上百万元。如果禁不起夏季的高温，损失可就大了。还好，经历一夏天，樟子松在这里平安无事。
刘海彬说：“这样一来，我就可以放心大胆地发展这些适应东北和西北地区的植物了。”按说，在他家乡搞油松和樟子松育苗的人很多。他不是步别人的后尘了吗？还有什么好果子吃吗？没错，是步了别人的后尘。但好果子还是有的吃的。因为，他看清了这其间的差异。
同是一枝梅花，有人赞叹它风骨傲霜，有人则感慨它孤寂落寞，这就是差异。他看清的差异，是气候上的差异。东北，无霜期比起山东鲁南地区要短得多。鲁南一年的苗木生长量，在东北至少要一年半。于是，他在价格上就可以有比较强的竞争力。别人售一元的苗木，他则可以售7毛。
差异是魂，从某种意义上说是对的。看问题的角度不同，换一种思考方式，选择新的视角，找出彼此之间的差异，其结果大不相同。
