新销售模式让业绩飙升50%

       2012年母亲节，合肥常春藤花艺的门店鲜花销售量达到70单以上，同去年相比增长了20单左右；网络接单量基本与去年持平，数量将近130单；今年新开拓商场柜台销售模式，销出鲜花200单。母亲节整体销售量相比去年增长了50%。

       取得如此出色的成绩，一定有值得其他花店借鉴的经验和方法。
    
       拓展销售模式与渠道

       常春藤花艺今年母亲节采用了一种全新的销售模式，宗旨是以开拓新的销售平台，增加销售量，在各大商场前布置鲜花展区。据统计，常春藤花艺花店的5个商场专柜，每个专柜平均销售花束近40单，总体销量达到200单。

       节日前，花店与商场进行合作洽谈，由商场提供2个柜台给花店，而花店人员负责在商场布置出大约8平米的康乃馨展区。花店对专柜销售人员采取责任制，谁出问题，谁负责，避免出现人员之间的冲突。
    
       专柜花束产品均使用已包装完成的花束，直接销售，花束以小巧精致型为主，提前挂好节日卡片，便于顾客挑选。本次商场展区的展柜统一采用成品销售方式，以提高鲜花的品质和档次，明码标价。这样大大降低了节日当天工作人员手忙脚乱的状况。

       花店节日  推广先行
     
       母亲节来临前四至五天，常春藤花艺会以群发短信的方式，向顾客送出节日祝福，并提示顾客，节日期间市区内鲜花免费配送。另外，采用海报宣传方式，引导顾客了解相关购买信息。
    
       2011年母亲节，常春藤花店主要倾向店铺销售、网络转单、单位批量订购。店铺销售以样品销售为主，根据花店以往经验，样品选择以店铺最具风格的花艺为主，其次是样品。花店会提前2天制作完成花束产品，并且进行保鲜处理工作。
     
       网络转单、单位批量订购鲜花都会在节日前期制作完成，这样在节日高峰到来之际避免出现失误。
     
       由此可看出，花店追求创新，是取得销售翻番的重要原因。同时，创新销售方式也是各花店值得借鉴的。