彩叶种苗大户遭遇尴尬

        彩叶树的引进，为苗木业注入了新的活力。彩叶树种推广大约在1999年左右，那时，因彩叶树市场几乎是一片空白，广大苗农争相抢购，价格高是自然的。 彩叶种苗大户多是在近几年随着苗木市场的急剧升温进入或转入这一领域。几家大种苗企业以规模化的生产、市场化运作开始涉足彩叶种苗领域，准备抢占市场。

        由于引进、驯化、科研、扩繁需要时间及大笔资金投入，开始两三年是不赚钱的，投入大产出小。到了2003年至2004年，才有大量的彩叶树种苗供应，如红叶石楠、北美红枫、紫叶稠李、北美红栎、北美枫香、欧洲水青冈等，但这时的市场已不像前几年那么火爆。 这个行业门槛低，企业众多，不可能一家或几家垄断市场，且培育大苗周期太长（5年至10年），投入巨大，因而大企业仅仅提供组培苗、穴盘苗及一二年生小苗。市场的销售主体即中小苗圃及广大苗农，因近几年彩叶树种小苗价格暴跌、市场混乱而犹豫不决，进退两难，面对新的彩叶种苗已经开始理性思考了。种苗长大后市场会如何谁心里也没谱，都在静静观望。近几年快繁技术已经成熟，大种苗企业就怕卖出去的种苗被快速扩繁，故在销售时设下了最低购买量的门槛，只批发，不零售，并且价格很高，这对中小苗圃及广大苗农是难以接受的。去年的市场就是这样，大企业有货销不动，小苗圃买不起，就这样僵持着。因大企业投入大，降价就意味着赔钱，双方就处在这种尴尬的境地中。

        2004年的冬季到了，有些企业沉不住气了，开始进行大量的广告宣传并刊登种苗规格与价格。这在以前是没有的事，都不想把价格公之于世，以免引起价格战。但僵持局面总得有个头，局面早晚得打破。以美国红枫为例，20厘米高的小苗，各公司的价格从2元至8元不等，有的广告上的价格为每株1.6元，这才比较接近用户能接受的种苗价格。高价位抑制了市场的发展，卖方也未能获利。适中的价格才能促进苗木的大量销售，利润降低是必然的，这是由市场决定的。市场是产品的试金石，产品再好市场不认可也不行。现在是好苗子一缺就贵，一贵就都来种，而种多了苗就贱，苗贱就滥市。 今后的形势并不乐观，但商机哪儿都有，小苗不行育大苗，东方不亮西方亮，只要用心哪儿都会有前途的。