6月中旬，笔者走访江川金兰园艺有限公司、云南河野教大农业科技有限公司、斗南倚碧园花卉等云南主要大花蕙兰产销企生产情况并与企业老总们交流后发现：从2012年开始，一直处于卖方市场的大花蕙兰产销格局正悄然变化。
据初步调查，今年我国大花蕙兰主产区云南的大花蕙兰产量预计高达250万盆，较去年增长近25%。这主要受三个方面因素的影响，一是随着大花蕙兰生产技术的日益成熟，一大批有实力的个体户投资该领域，而大部分生产企业每年的成品量也呈现稳中有增的态势，两个因素相加，生产规模无疑大幅增加。二是去年终端销售不尽人意，消费容量最大的广州年宵花市场，去年销售旺季前夕，当地连降暴雨，很多经销商因此未能按时预期空仓，导致产品积压，价格大跌，最后不得不把剩余产品运返生产地进行复壮，等待今年上市再销。三是因去年成品花上市的八九月份，产地正逢持续低温天气，大花蕙兰错过最佳上市时间，即使年底加温，成品率也低于正常年份，结果部分成品花延迟至今年上市。后两方面原因，导致近20%的产品积压至今年上市，成品总量超预期增长，将给今年大花蕙兰的销售带来不少压力。此外，截至目前，云南大花蕙兰中、小苗储备量在1000～1200万盆，这些半成品将于2014年前上市，按三年时间计算，2013年后年产量至少300万盆，略超过目前市场容量。大家一致认为，如不及早开拓新市场，大花蕙兰将供过于求，甚至不能排除“崩盘”的可能。
显然，大花蕙兰产大于销，产销商面临新挑战，开拓新型市场，培育新消费群体已迫在眉睫，亟待业界同仁同心协力，未雨绸缪，千方百计保证目前的产品利润率，最大限度减缓大花蕙兰“崩盘”的心理预期。对此，综合业界人士的观点后得出：要改变目前生产规模增长迅猛而市场开拓迟缓的现实，一方面要引导生产者从产品质量上要效益，用好苗，配上恰当的生产技术，以诚信、务实为准则，做精产品，做好产业;另一方面，我国很多城市尤其是县级、区级城市和县乡级城镇，眼下很多人还未认识大花蕙兰，还有巨大的市场空间待挖掘，如提早做好准备，借助各方力量，增进业界的沟通交流，做好产销双方对接工作，竭力促进终端消费，大花蕙兰产业的明天依然是阳光明媚，业界同仁依旧春风得意。
