萧山苗木面对国内广拓销路

        3月16日，浙江杭州萧山区有关部门组织当地8家园林绿化企业和部分苗圃经营者联合召开了苗木营销大会。大会提出了“园林绿化企业多用萧山苗，回报萧山苗农，帮他们度过眼前难关”的倡议。依靠园林绿化企业进行内部“消化”，是萧山政府和行业协会应对今年苗木低潮的重要举措之一。

        据了解，目前萧山具有二级（含二级）以上绿化施工资质的园林绿化企业16家，三、四级资质企业40多家，去年工程总额超过了10亿元。绿化苗木通常占工程总额的30％左右，按此计算，去年萧山园林绿化企业采购苗木数量在3亿元以上。可见，当地苗木市场还是很大的。

        除倡导园林绿化企业多用本地苗木外，萧山还把扩大园林施工队伍纳入了议事日程。据新街花卉协会秘书长陈云昌介绍，新街现有三级资质以上绿化企业19家，他们计划在未来5年内把有资质的企业数量发展到50家，包工头500人。“5年后，新街的绿化企业工程额力争突破20亿元，那就要用6亿元的苗木。以萧山苗占一半算，也有3亿元的销售额。”陈云昌说，“这可以解决很大一部分萧山苗木的销售。” 萧山现有苗木经纪人2000多名，销售网络遍布全国。据萧山林业局副局长胡乃方介绍，经纪人对萧山贡献很大，当地有几名经纪人年销售额都在3000万元以上。对销售能力突出的经纪人，萧山政府推出了奖励政策，去年对个人的最高奖励达10万元。虽然经纪人人数众多，销售额也大，但仍有很多中小城市的市场还没打开。为鼓励更多苗农、经纪人出去跑市场，政府也出台了相应鼓励措施。发展苗木相对较晚的萧山坎山镇，更是把建立营销队伍摆在了重要位置，提出了每村培养1至2名营销大户的目标。

        如果说营销网络是无形市场，那花木市场就是有形市场。3月11日至13日，萧山林业局和新街镇政府在浙江（中国）花木城联合举办了第二届萧山花木节。据胡乃方介绍，为办好此次花木节，政府投资数十万元，投入了大量人力。他们希望利用办花木节的影响力，进一步打响萧山苗木的品牌。另外，萧山还经常借助协会力量，组织会员外出参会考察，既宣传自己，也可以深入了解市场。