诚信、眼光、品牌 屈银根的花木发展六字真经

近日，全国花木之乡江苏省常州市嘉泽园林绿化公司捷报频传:不但成功注册“嘉园”商标，而且截至10月份，公司已完成销售1.5亿元，超过2004年全年销售额。

公司总经理屈银根自豪地说，嘉泽园林绿化公司自2002年转制以来，已连续4年销售额超过亿元，这在江苏省乃至全国也是不多见的。闯出今天的成绩，屈银根凭的是“诚信、眼光、品牌”这六字经。

诚信:屈银根认为，花木产业是绿色产业，也是服务产业。作为民营经济个体，要转变观念，选择好自己服务的对象和市场，找准适合自己发展的定位。转制初期，原本隶属该公司的许多花木经纪人开始出现消极情绪和观望态度，少数经纪人甚至干脆脱离了公司。屈银根却没有太看重眼前的短期得失，而是积极转变思路，从容应变。“选择服务，就是要选择信誉好、实力好、有能力的对象。”他抱定“诚信”二字，为同样“诚信”的客户提供最优质的服务。

眼光:种小苗育大树，实实在在培育好品种，与花农和谐相处，是屈银根一贯的思路。一般农户种植花木，都以短、平、快的品种居多，目的是为了尽快产生经济效益，但其科技含量相对较低。“虽然种植花木比种植粮食利润要高，但是从长远效益来看，花农不种的我种，花农没条件种的我种，这样才能凸显优势，和花农形成互补，带动农户共同发展。”为此，嘉泽园林绿化公司专门投资250万元，建设了一个占地近百亩的花木示范园。园内种植了美人梅、伞房决明等新品种苗木和桂花、银杏等大树近50个品种，成为嘉泽农民引进新品种、进行科学种植的示范园，对发展全镇花木产业，带动广大农民共同致富起到了推动作用。屈银根坦言，今年可以完成的1.5亿元花木销售额，其中40%是为农户代销的。

品牌:争创品牌、规范行业体系的重要性一直是屈银根关注的热点。对于公司拥有的二级资质，屈银根很有自信，那是他一步步走出来的。当年盐城市盐都世纪广场的绿化大工程曾为他打响了第一炮。今年公司承建的山东枣庄市政府20万平方米的绿化景观，目前正在申报“泰山杯”评比。如今，嘉泽园林绿化公司在同行中叫得很响亮。在屈银根看来，嘉泽镇的花木业要做出自己的特色，还要不断规范行业体系，减少市场恶性竞争，维护广大花农的利益。